EDITORIAL

La conjoncture est difficile ? Vos ventes ne sont pas à la hauteur de vos prévisions ? Vous recherchez des relais de croissance performants ? Que pensez-vous des PME ?

Principaux acheteurs de nouvelles technologies, de nombreuses PME se créent tous les jours, offrant un vivier inégalé de nouveaux prospects, qui au fur et à mesure de leur développement, consommeront de plus en plus de TIC. Que vous soyez start-up ou grands acteurs de l’industrie des TIC, l’accès rapide au marché des TPE et PME est devenu vital pour votre pérennité.
En effet, le marché des TPE est très dynamique, représentant environ 3,5 millions d’entreprises (incluant les professions libérales), elles représentent aujourd’hui 55% de la dépense informatique du marché des PME-PMI (18 mds €) et l’informatique et internet sont des outils de productivité essentiels à leur activité.

Les PME d’aujourd’hui sont les grandes entreprises de demain.

Mais qu’est-ce qu’une PME ?
Selon la toute récente définition européenne :
Moyenne PME = maxi 250 pax + 50 m€ de CA
Petite PME = maxi 50 pax + 10 m€ de CA
TPE = maxi 10 pax + 2 m€ de CA

La France compte environ 2,4 millions de PME et TPE, formant l’essentiel de notre tissu économique. En ce qui concerne les centres d’intérêts technologiques, les PME ne sont pas en reste :

Les constructeurs l’ont bien compris, les PME cherchent à réduire le coût de leurs solutions d’impression. En vendant des matériels multifonctions, en offrant des offres de services associées aux imprimantes laser et jet d’encre, les grandes marques se positionnent sur un énorme marché, que les fournisseurs de copieurs exploitent déjà depuis longtemps.

Les boîtiers voix-données " tout en un " bâtis sur le PABX sont parfaitement adaptés aux PME sans compétences informatiques internes.

Les solutions de téléphonie IP sont également idéales pour les PME, le service informatique s’occupant également de l’IPBX, signifiant l’économie d’un prestataire extérieur.

Une PME a tout intérêt de passer à l’infogérance lorsque ses budgets informatiques sont en réduction. Les réseaux sans-fil sont particulièrement bien adaptés aux petites structures.Les TPE plébiscitent le couple modem + routeur pour accéder à internet.

Les CPL (Courants Porteurs en Ligne ou Powerline) sont parfaits pour les PME. Que cela soit pour les solutions LAN ou pour l’accès Internet Haut Débit, nul doute que les CPL sont appelés à un avenir prometteur et rapide.

Voici, entres autres, quelques solutions spécifiques, mais l’on peut considérer, que toutes les compétences sont adaptables aux PME, et c’est d’ailleurs ce que font depuis quelques mois de nombreux acteurs majeurs du marché en " downsizant " leur offre pour profiter de cette manne.

Que vous vendiez en direct ou en indirect, le potentiel de développement commercial sur le segment des PME est intarissable.

Votre modèle de ventes est direct ? Venez remplir votre carnet de commandes grâce aux acheteurs qui se déplacent uniquement dans le cadre de la SETI.

Votre modèle est indirect ? Dynamisez votre image de marque et offrez à vos partenaires un accès direct à leurs prospects et clients.

Alors, rejoignez le meilleur dispositif pour atteindre cette cible tant convoitée d’acheteurs de TIC, la SETI 2004 qui a pour vocation d’offrir toutes les solutions professionnelles pour les entreprises.

En participant à la SETI 2004, vous vous garantissez de rencontrer de nouveaux clients, et d’être actifs sur la première vague de la prochaine reprise économique.

Bonnes Ventes !